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从“名片邦”到“印刷加”,陈东和他的团队,设计的不仅仅是名义上的改变或升级,更不是对于“互联网加”浪潮带有朝拜心理或虚荣心作祟的盲目跟风。在“印刷加”的路线图上,铺满了“颠覆基因”,陈东和他的团队认为,要做成中国印刷行业的Vistaprint,“印刷加”要做的,是颠覆和重建。
 

印刷加:为小微企业剥开“美丽新世界”

这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。

“互联网加”风起云涌,各路人马纷至沓来。在这个“风口”上,一时聚集了众多“标签”,而这其中,过江龙式的浑水摸鱼者有之,膀大腰圆的“冲动性资本”有之,“印刷加”会不会主动或被动地也成为其中之一,成为“那一刻的焰火”?

陈东说:不!

让我们循着这位在印刷行业摸爬滚打了20年之久的业内大咖的“互联网加印刷”思路,剥开“印刷加”正渐次向他的受众、特别是小微型成长企业们,展示的“美丽新世界”吧。

从印刷准备开始,到营销效果为止

对于众多小微创业型企业商户来说,营销需求是必然存在的!

在线下,订单小、客户散、设计弱、需求杂、程序繁导致了众多小微企业在营销活动的起步——营销物料准备流程中,就遭遇到价格不透明、交货不及时、质量不可控、个性化无依托和服务体验差等种种难题,而线上的移动营销,由于团队、资源、技术方面的种种约束,对于专注于各自行业的小微企业来说,要营销自己,无论在人力和财力方面,都是极度困难的,数目如蝼蚁一般的自媒体、自营销揭竿而起却极少崛起,已经成为当下互联网江湖一个非常残酷、且不争的事实。

这些痛点最终必然导致整合营销方式的被动单一,和营销效果听天由命。

而基于20年耕耘、成为传统印刷行业“巡洋舰”过程中对行业上下游的深度理解,今天的“印刷加”,着力打造小微企业云印刷加印刷后移动营销服务平台。

首先,“印刷加”将中小客户的海量长尾需求汇集起来进行标准化、流程化,让中小客户享受到大客户的福利,打通长期制约小微企业营销活动效果不可控的“任督二脉”。通过专属网站www.EP361.com的“傻瓜式操作”,这些小微企业可以完成和“屏幕后”庞大印刷专业团队的对接,使设计、订单管理、合版印刷、品控、物流整个流程可视、可控。

第二,“印刷加”开发出基于H5技术的“码上秀”设计器,让用户无需编程,也能创造出炫酷的H5动态场景,并无缝集成微信等移动社交平台的分享机制,让你的企业宣传、活动推广、产品展示等免费在移动互联网中迅速传播。同时致力于打造众包模式的移动营销媒体平台,为小微企业提供有效的移动营销推广渠道。

最后“印刷加”又能通过对不同行业庞大客户资源的整合,利用大数据等技术,让“屏幕前”这些小微企业,精准地找到另一个“屏幕前”企业,“他可以是供货商、可能是准客户,可能是风投,可能是生产链和消费链上错综复杂关系的任何可能”,陈东说,这是一个令人振奋的前景。

从物料准备开始,到营销效果为止,是小微企业一次营销活动的主要过程,而站在整个流程最前端的“印刷加”,在服务小微企业营销活动中,掌握着太多先人一步的资源,“以前我们是在这些小微企业的营销活动过程中做好我们印刷的一块,在流程、质量、售后的各个细节中精益求精,但是这种努力无论做到多细致,无论做了多少年,我们所做的,不过是‘分一杯羹’而已,同时,在这种模式下,小微企业仅仅是我们的客户”,陈东说,“印刷加”所要做的,是从“分一杯羹”到介入到营销活动的全过程,从印刷准备开始,到营销效果为止,同时变小微企业的客户关系,为伙伴关系,“这是‘加’的实质”。

分包,将散落珍珠串成耀眼项链

在社会学的理解范畴中,“互联网加”不仅仅是一场技术革命,更是一场“圈子”的整合和重塑,是人的革命。在“印刷加”的顶层设计中,为人力资源、技术资源、营销资源的深度整合预留了足够的“核爆因子”,“屏幕前对接”是其中之一;而分包体系的建立,也是其中最可能在未来产生“聚变”,喷发出无穷能量的可能之一。

“与物料准备相比,任何企业对于任何一次营销活动更看重的,是内容的有效送达率,分包体系的建立,是‘印刷加’为合作伙伴解决送达率难题的利器”,陈东说,由创意众包、编辑众包和传播众包整合而成的移动营销媒体平台,会聚集如珍珠般散落在民间的力量,“这个拥有着不同力量的个体,他或许是一位优秀的设计师却因设计风格不能融入所服务公司而闷闷不乐,或许是一位以为有着数年工作经验的资深编辑却因行业的发展停滞而四顾茫然,或者是一位自媒体的创始人但缺乏一些甚至是偶然性的机遇而发展受阻,这些珍珠如果不串成串,极有可能就被埋没在沙土中豪不起眼,而‘印刷加’的分包体系所要做的,就是在一头将他们串成项链,另一头这串项链的耀眼光芒又能照耀出‘印刷加’致力于服务的众多小微企业的璀璨未来。”

而作为移动营销媒体平台的核心部分,“码上秀”正承载了这样的功能和重任。陈东介绍,“码上秀”是“印刷加”自主研发的一款为企业提供宣传推广的移动自营销利器,“这是一款免费提供微场景设计、功能强大且易用的设计器,丰富的创意模板,个性化的呈现方式,方便的社交平台分享,颠覆移动广告固有模式,让用户简单创建自己的炫酷H5动态场景,并无缝分享到各大社交平台,帮助企业全方位展示企业形象、产品特点成为企业移动端的入口”,陈东说,通过“码上秀”平台,小微企业们与用户的交互将会变得更有趣、更高效,能够将广告轻松精准传达到用户,“用这个媒体平台的流量帮助我们的合作伙伴做营销,也正是我们‘码上秀’的宗旨”。

做中国印刷行业的Vistaprint

美国Vistaprint算是全球网络印刷的名牌,于2014年11月居然改名为CIMPRESS,而Vistaprint不再是企业的名字,成为一个印刷服务的品牌。“Everything you create matters(你创造的每一件事都有用)”是Vistaprint最新广告语。

在“名片邦”到“印刷加”的蜕变过程,是为印刷注入更大的生命力,是为客户提供更多的价值,人们看到很多与Vistaprint演变相似的地方(跳出印刷的框框做更多的印刷生意),却又不尽相同。其实,在“互联网加”的整体格局中,如今的江湖更像是一块没有方向、又全是方向的宽阔平地,在这里,没有已经定格的道路,但是每个方向又都可能被走成道路;没有都市丛林的遮掩,却能看到远方的地平线,一如我们当初忘情投入那一刻的美好。

在这片辽阔的土地上,众多拓荒者的队列里,有一家有志于做中国印刷行业的Vistaprint的企业——是的,你可能更熟悉他作为“名片邦”过往。

而现在,他更希望印刷、营销未来。

他叫“印刷加”。
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